怎么样写出比较好的微博营销的文案?

2020-04-10
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部
[摘要]

怎么样写出比较好的微博营销的文案? […]

答:

  怎么写出好的微博营销文案,一定要先弄明白营销目的是什么,之前有个大大说的“能贩卖出东西的文案或许没有转发和评论”,虽然说得夸张了点,但确实说明了,不是粉丝数跟关注度就一定能达到好的营销效果。接下来就具体的说下怎么才能写出正真带来有效流量的微博营销文案,给你的产品/网站带来转化率。

  怎么能确保你的用户能看完一条微博?理解你的目的?或者说,怎么让一条推广微博更有价值?你要先写好微博的开头,也就是在有效阅读时间内,用尽可能少的有效阅读字数,快速抓住你的目标用户。

  三个简单的套路:

  第一种路数:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注。

  第二种路数:写出用户,以及他们的直接诉求。

  第三个套路:写出目标用户的终极诉求

  学会这些,微博推广给你带来的利润,起码可以翻一倍。

  ----------------------------------------------接下来会举些例子,让大家得到更好的理解(分割线)--------------------------------------------

  请通读一遍下面这条微博:

  【每天30分钟练口语】我待英语如初恋,英语虐我千万遍!学英语,光啃书怎么够?每天和外教聊30分钟地道英语,胜过自己练习8小时。只要“简单粗暴”地开口说,口语进步看得见!无上限免费课程链接:XXXX

  这条微博主打卖点是“外教1对1口语教学”。看起来跟我们平时发的一样对不对?问题在哪儿呢?

  这条微博最大的问题在于,没有考虑用户的阅读习惯,没有注意微博用户的“有效阅读时间”。

  我们之前做的实验结果是,100个用户,读完30条微博的平均时间是只有1分钟。

  1分钟,看完30条微博,平均每个微博的阅读时间只有2秒钟。

  你知道用户是跳跃式阅读,但是没想到用户跳得这么快吧?

  60秒看了30条微博,平均一条微博2秒钟,这个2秒,就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”

  按照人们的正常阅读速度,2秒钟只能看10个字。

  正常人的阅读速度是5字/秒,乘以2秒的有效阅读时间,等于10个字,这10个字,就是每条微博的“有效阅读字数”。

  前面说了,用户在浏览微博的时候,都是在跳跃式阅读。

  也就是说,如果用户在有效阅读字数之内,没有找到他感兴趣的内容,那么你的这条微博就被跳过去了。

  如果你为了这条微博投入了1万块钱的推广费用,90%的用户看完前10个字就跳走了,那么,你的9000块钱,就白花了。

  那么我们回头看一眼前面的这个案例,它的前十个字写了什么?

  “【每天30分钟练口语】我待英语如初恋”

  各位,

  这10个字能击中用户吗?

  这10个字突出了这个产品的主要卖点(英语外教1对1陪聊)吗?

  这10个字有什么让用户心动、好奇的元素吗?

  完全没有。

  请想象一下,你的这条微博出现在用户的时间线上,而紧挨着它的是黄晓明结婚花了几个亿、尹相杰吸毒又入狱,你觉得还有几个读者会关心“我待英语如初恋”这种看起来跟用户毫无关系的微博?

  所以,写微博的时候,请一定要注意,在有效阅读字数以内,你就得至少勾起用户的好奇心,让用户觉得这条微博跟他有关系,让用户能够把看下一条微博的时间省出来,看一条广告。

  先科普一个做营销的常识。

  你要承认,没有一个产品是做给所有人用的,没有一条广告是写给所有人看的。

  如果你是卖别墅的,是会在地铁上投一个100万人能看到的广告(但是100万个都买不起你的别墅)还是去高尔夫球场投一个只有100人看的广告呢(但是100人都买得起你的别墅)?显而易见,能买的起你产品的人,才能成为你的用户。

  同样,一条微博,是写给所有人看(但是广告价格很高,转化率很低)

  还是写给最有可能购买产品的用户看(广告价格不那么高,而且转化率很高)?

  答案摆在眼前。

  科普完了,我们来分析这个微博的目标人群。

  根据我们得到的信息,这个公司主打的目标人群,是上班族、白领。那上班族、白领如果要学英语、练口语,他们最关心的是什么?

  这时候光猜是没用的,你最需要的是跟你的市场人员问清楚,你们以往的客户,购买你们产品的原因到底是什么。

  比如,这个公司的用户以在外企工作的人士为主,他们最关心的是“通过学习,能够顺畅地与公司中的外国人交流”。

  路数1:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注

  那么这条微博就可以这样开头:

  【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户,这一条微博跟你们有关系!我们做的,是专为你们打造的口语课程!

  这就是最简单的路数,别看他最简单,但却非常有效。

  (至少要比“我待英语如初恋,英语虐我千万遍!”这种不明所以的句子有效10倍)

  路数2:写出用户,以及他们的直接诉求

  针对这条微博,你可以写成:

  【在外企里,轻松与外国同事交流!】——“在外企里”四个字概括你的目标用户,然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。

  【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学,因为你的微博只能发给一小部分人看,所以用“让你”来代替“在外企里”,反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间,可以写一些别的,比如促销信息。

  这么写也很简单,也同样有效。

  还可以更给力一些,但是这就需要你动一些脑筋了。

  我们知道你的目标用户是外企人士,他们的目的是要跟外国同事好好交流。

  但是好好交流之后呢?到底能达到什么目的?大家不是说相声的,总不能交流完了就完了吧?

  不管你承认与否,大部分人,学习的目标,就是钱。

  在外企工作的人,想要学英语,最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流,让上司更倚赖自己,让同事更信任自己。

  而这一切的最终目的,不是逗外国人笑,而是让外国人给你更多的钱。

  路数3:写出目标用户的终极诉求

  所以我们可以把微博写成:

  【在外企,口语流利的人,升迁更快!】——直入主题,让目标用户知道,你是来帮他们挣钱的。

  【想快速加薪?先把口语练好!】——同上。

  延伸一下:

  【口语不流利,机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚,然后反着写,说用户可能会遇到的困难,以恐惧来唤醒用户的认知。

  举完栗子啦~

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
声明:凡注明“本站原创”的所有文字图片等资料,版权均属抖音短视频营销_微信运营_小红书推广_社会化媒体营销服务所有,欢迎转载,但务请注明出处;
如何看待新浪微博? 返回列表
后台-系统设置-扩展变量-手机广告-内容页底部
Top