如何做好短视频营销?

2020-05-06
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[摘要]

如何做好短视频营销?:



1、视频内容丰富(真实性)
2、视频质量(高质量视频)
3、目标明确(比如具体要呈现什么内容)
4、群体的需求(主要通过社会调研报告方式获取)









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如何做好短视频营销?:

1、视频内容丰富(真实性)
2、视频质量(高质量视频)
3、目标明确(比如具体要呈现什么内容)
4、群体的需求(主要通过社会调研报告方式获取) < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 展开全部
  1.诉求清晰,明确你要做什么
  是为了传播品牌还是实现转化?如果转化是下单,那么一定需要持续性的营销,单次效果不会很好。

因为传播品牌,只需让用户到一个了
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解的程度,有初步印象就行。

但下单就需围绕功能持续加深用户的印象,这样促成付费几率更大,或以后当用户有需求时,第一个想到的就是你。


  2.内容策划一定要结合产品和诉求
  形式需要脑洞大开,根据产品不同调性,视频可能需要走心的,无厘头的,卖肉的,魔性的,干货有价值的,吐槽的等等形式,但是无论用哪种形式,需要结合产品价值,策划需要有创意。

假如你是做教育产品的,你用个卖肉形式的视频,最后人家就会骂你恶俗。


  3.产品植入一定要巧妙,不能太广告化
  但凡广告明显的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,但是每个人的价值点不一样,所以很难做到一个所谓的最高价值视频。

那么最好的方式就是植入巧妙,润物细无声。


  4.视频长度要严格控制
  最好是控制在5分钟以内,注意节奏,便于传播和无WiFi的情况打开。

因为我们做过调查,超过5分钟的视频,有95%的人不愿意用流量观看,但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看,其次,短视频的节奏一定要快,包袱最好密集。


  5.视频发布时间要把握好
  的时间最好是星期六上午10点,且避开大事件。

因为大部分人在家,有WiFi,刚起床会刷朋友圈或者微博,更容易看到。

因为我们做过对比测试,分别是星期三晚上八点,星期五晚上八点,前3个小时的传播增长速度周六上午最好。


  6.标题和封面一定要做好
  标题和封面直接决定视频的生死,一定要抓人性。

因为每天我们都活在各种信息流里面,决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟,所以标题一定要短,关键字明显。

封面最好是博眼球,或者勾起好奇心。


  7.利用外部的平台进行宣传
  用好短视频营销阵地:秒拍,美拍,快手,小咖秀,A站,B站,腾讯视频,爱奇艺,优酷等扩散渠道。

争取首页热门,频道推荐,排行榜等位置。


  8.选择大v进行传播
  触发传播时,找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好,因为多个号会给人家一种刷屏的感觉,就会更吸引人点击;其次很多大V流量粉丝都造假,且配合度低,性价比不高。

< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:天成信息
怎么做短视频营销呢
而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销中采用的利器我们为大家收集整理了关于怎幺做短视频营销,以方便大家参考。

  第一步  做好微视频营销的是制定内容策略,举个简单的例子:推广女性化妆品的微视频,应该以女性关注的话题为主。

比方说,融入娱乐八卦的元素,以明星化妆后的照片与生活照作比较,引出化妆品如何选择的问题。

或者以幽默、搞笑的方式介绍某款化妆品的功效,这种方式更容易吸引用户点击,再加上一个有内涵的标题,不愁没有用户愿意点击。

只要点击了就等于是增加了广告的曝光率,有时候可以通过卖萌、逗比的表情来吸引用户。

  第二步  短视频营销的是植入广告,如何在短短几十秒的画面中融入广告信息呢,这就需要一点创新意识了。

例如:可以制作一个连连看的视频画面,让用户去对比两个人物的不同,不过最好是能够吸引大家关注的事物。

而画面不同之处就在于某个美女手里拿了一瓶化妆品,当然这算不上是什幺广告创意。

这点可以借鉴下别人的作品,看看同行们是如何做的,早葫芦画瓢即可。

但几十秒的画面要让用户记住你的产
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品,那就非常困难了,所以还得坚持不懈
的发布微视频。

  最后一步  要保持热度,坚持每天或者隔两天就发布一个微视频,因此必须有团队复制制作微视频。

虽然在网络上也能找一些产品 < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 如果能够按照用户的语言方式做对应的投放,就能积聚大量的用户。

短视频的营销方式多种多样,重要的是平台的功能支持。

例如
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视频广告的植入,需要平台支持流媒体广告的插入;裂变分销玩法需要一套完整的社交分销体系;而广告神曲与KOL结合的玩法,则需要短视频平台支持海量曲库版权。

如果想利用短视频进行营销宣传,好商汇广告传媒有限公司是个不错的选择,以上的玩法都能实现。

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不管是你看了一篇文章,还是一个搞笑的段子,又或者看到一个新闻都可以
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以视频的方式呈现出来。


有一次我吃饭的时候看央视曝光了一个最新的电信诈骗手段,我就赶紧查了下相关的资料,把这种手段总结了一下录了一个音频,配上文字发在了抖音上,第二天早上一看,视频200多万播放,一晚上涨了3万粉丝,这个内容素材就是来自于新闻事件。


之前还有一个热门事件是意大利奢侈品牌D&G辱华事件,他们有个视频歧视咱们中国人,我当时了解这个事件的时候看到一个评论
网友:太气人了,以后坚决抵制意大利货,我现在就把前两天买的玛莎拉蒂退了!
另一位网友给他回复:电池也一起退么?
很多像这种网友的评论,都可以设计成视频素材。


所以,拍抖音,首先要有一个意识,就是:所有内容都可以视频化
你的内容来源可以是视频网站、新闻应用、微博、其他抖音号以及以上所有平台的评论区。


如果还不清楚怎么办,还有第二招儿,我把他叫:切分代入法
第一是:切分:
我在其他课程里也很多次提到一个关键词叫维度切分,假如你是做销售的,你想拍抖音,就可以把你销售工作的维度进行切分,比如,你从的销售流程可以分为:电话销售、预约见面、产品演示、客户成交以及售后服务。


第二步:代入情绪
我们可以先简列出一些情绪,比如好奇、夸张、意外、搞笑、收获、感动、同情等等。


把这些情绪代入到切分好的每一个维度进行思考,电话销售这个环节,拍成什么样的内容能让用户产生好奇?
我之前看过一个专门讲电话销售的抖音号,很多标题是:如何让客户不挂你的电话?电话销售如何让业绩提高三倍?有的时候一个视频只讲了一半,剩下的需要你看下一个视频才知道答案,这些方式当时就吊起了我的好奇心,点进去看他们的套路。


把切分好的每一个维度,都尝试代入各种情绪去思考,其实很容易可以找到内容的灵感。


除了工作维度,电话销售还可以切分成生活维度,比如下班路上、回家做饭、吃饭、服装搭配等等,有一次我刷到一个视频,一个男孩儿在炒菜,旁白说的是,我来北京的第15天,做的是电话销售,炒的菜里面其实只有6片肉,吃饱为主。

结果得到了7万多赞,我相信这条视频让很多人联想到了自己的各种经历,所以点赞鼓励一下。


有个叫美少女小惠的抖音号,有1200多万粉丝,大部分视频都是100多万的赞,她的内容就是按生活维度来切分,比如去楼下吃碗蛋炒饭,她都能拍出一个很有意思的视频。


她发的第一条视频,有100多万赞,这条视频就是把吃蛋炒饭的过程切分成,走在路上、看到这家店、进去跟老板点餐、做好了我开始吃。


第二步代入情绪,她在每一个环节用了湖南话做了比较逗的旁白:
走在路上:在这夜色微凉的天气,你一定发现了人群中耀眼的我……
看到这家店:这家店叫美味厨房,这世界上怎么可能会有比我更美味的东西……
进去跟老板点餐:这家店已经为了炒了五年饭了,除了我之外,我也偶尔允许他每天给别人炒四五百碗饭……
这个视频的主创不一定在用这种方式在创作,但这种创作内容的方式可以套用在大量的视频当中。

这些方法的目的主要是为了帮你梳理清楚创作思路,最终创作内容的时候一定要围绕你的主线,也就是咱们上节课讲的账号定位。

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