50分求保险的经典销售术语及销售视频,主要是视频.

2020-05-02
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50分求保险的经典销售术语及销售视频,主要是视频.:



  希望您更多地站在客户价值与利益上去规划保险,这样您的保险之路才能越走越远!
  1、销售视频,建议你去看看电视 […]

50分求保险的经典销售术语及销售视频,主要是视频.:

  希望您更多地站在客户价值与利益上去规划保险,这样您的保险之路才能越走越远!
  1、销售视频,建议你去看看电视剧《爸爸叫边红旗》,尤其是其中的保险销售故事情节,希望对你有所帮助;
  2、经典销售话术,我个人是不怎么赞同,有点忽悠的感觉,既然你说到这里来了,就说说吧!从专业角度上来说,重点有:需求话术和处理拒绝问题的话术,下面就说说前面的需求话术吧!希望对你有所帮助。

(来自哪里,我也忘记了)---
  情景话术
  (情景一)陈生,看您整天茫茫碌碌,到处奔波,真是恭喜您的事业越做越大。

我们辛苦赚钱,为的是什么?无非是为现在的生活,子女的教育,还有自己将来的养老。

为了这些,我们都会存钱进银行,一年存1万元,存10年才得10万元加利息,所得利息国家还要征收您20%的所得税,这里还不包括通货膨胀的因素,况且10年过程中可能会生病、发生意外甚至死亡,那时候就要用钱,辛苦积累下来的血汗钱就没有了,这是没有保障的方法。

10年之中谁敢担保自己一点事也没有呢?如果一两年就发生疾病或意外,那血汗钱都不够用。

但我们可以每年存7000元到银行,存3000元到保险公司,就能达到有效的保障了。


  (情景二)陈生,您好!听说您最近买了一套新房,是吗?真是恭喜您了!您真有先见之明。

国家从1998年7月1日开始实行新的房改政策,以后不会再像过去那样单位分房,而是自己掏钱买房。

试想,较低收入者想要买一套房子该多难。

如果您站在他们的角度,现在有一家房产公司只需要购房者每年交一点点钱,一段时间后,房子全归他们,并将所交的购房款全部返回,您愿不愿意?相信您这么聪明的人一定不会错过这个机会。

今天我给您介绍一种很好的理财计划,就像刚才跟您讲的买房子一样,不知道一向有先见之明的您,愿不愿意听听我这个计划?
  年龄段需求话术
  (未婚青年•针对孝心)陈生,人有三怕:一怕幼年丧父母;二怕中年丧偶;三怕老年丧子。

作为青年人,我们应该好好地孝顺我们的父母,包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。

但是,如果万一我们有了意外,怎么对得起他们?因为中国是一个传统的国家,“养儿防老”是中国人的习惯,我们一声不响地走了,难道真的这么“潇洒”吗?您现在长大了,您也应该孝
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敬抚养您的父母。

当然有您在的一天,您父母肯定能过上美满生活,但若是没有您在的每一天,那您的父母以后的生活怎样过呢?假若我们拥有一份保单,即使您不在父母身边,他们也不用为生活而烦恼。


  (未婚青年•针对本人)陈生,正因为年青,所以我们要趁早投保,我们还要工作几十年。

在工作、生活中难免遇到意外事故,只要我们稍加留意,就会发现意外、疾病其实常常就在我们身边;另一方面,我们一生中肯定需要保险的,既然迟早要投保,况且年轻时投保,保费也便宜,保障时间也长,所以必须趁年轻时投保。

如果往兜里放一个乒乓球,没有感觉;如果放个小皮球,略有感觉;如果放个铅球,就沉重了。

年青时缴保费很轻松,因为收入稳定,但年纪越大,负担越大。

世上用钱不一定买得到的有两个:爱情和保险。

年纪大了,疾病多了,会失去投保资格,甚至会加费,保费也高了,同样保障,为什么要多花钱呢?
  (已婚•针对爱心)陈生,您是您太太和孩子的生活支柱。

关心孩子的成长,除了父母的爱心之外,不知道您有没有算过,从幼儿园到大学毕业,教育一个孩子得花多少钱?万一孩子上的是私立学校,或者考试不顺利需要重考补习,又得再花多少钱?
  (已婚•针对本人)陈生,其实保险并不是我们所想像那样,年纪大了就不需要买。

人的身体就如同一部机器,时间长了,就会出现各种各样的毛病,因此年纪大了就更需要买一份保障。

现在的医疗费这么贵,投保了,自己放心,家人也放心。

况且保险也不是花钱,只是存在保险公司里,等于有了一份保障。

因此,保险是人人要,也时时要,而不以年龄为界限。


  职业分类需求话术
  (个体)陈生,平时您为了生活水平的提高而劳碌奔波,您信不信人会生病?现在的医药费昂贵吗?您这么辛苦想的就是让家里的人过得好一些。

人吃五谷杂粮,难免有病。

您这么操劳,一定要爱惜身体。

若我们在某天得了重病,需要一笔昂贵的医药费用,我绝对相信您负担得起。

但当您的病好了以后,您的生活水平还像以前那样好吗?若您一天愿意拿出几快钱出来,您所有的医疗费用都由保险公司负担,您愿意吗?
  (打工者)陈生,我知道您一个月的工资仅够维持您的生活所需,但您的单位对您毫无福利保障,万一您病了,您的医药费由谁来付?不错,您肯定会想到您的父母,但是您忍心加重两位老人的负担吗?所以您倒不如趁现在自己还年轻,一天存几快钱,为自己作一个医疗保障的准备。


  (公司老板)陈生,一个企业最宝贵的是人才。

老总,如果您为您的员工购买了医疗保险,您想他们会不会非常感激您,更加拼命地为您工作呢?知恩图报正是我们中华民族的传统美德……您瞧,我为您设计的这份计划仅需XX元……
  理财需求话术
  陈生,能赚钱并不一定代表有钱,能存钱并且能“钱生钱”才算真正的有财富,那么存钱和“钱生钱”的方式就是我们所讲的理财。

传统的理财方式就是银行存款,银行的存期较短且风险较低,回报较为稳定,是大众的传统选择方式。

但现在要提倡的是一种投资组合的理财观念,而不是单一的一种方式。

投资理财组合包括银行储蓄、有价证券(如股票、国债、地产)等。

银行储蓄风险小,但国家需要征收您20%的利息所得税;股票有回报高的特点,但风险较大;国债是有回报稳定的特点,但缺计划性;买房子一定保值,但是变现能力差,所以买房子自己住好了,但投资不一定划算。

现在有一种投资方式是具有计划性且回报稳定,这就是我所要介绍的保险储蓄了。


  陈生,您有没有想过您退休后过什么样的生活?想不想带着您太太到美丽的风景业去旅游?节假日想不想带着孙子去游公园、逛商店?您知道,从1999年11月1日起,国家开始征收20%的利息所得税。

我这里有个很好的理财方法,可以保证您的养老生活,不知您有兴趣没有?现在您只需要把您收入的小部分投入养老保险,若干年退休之后,就可以安度晚年,您觉得是不是?
  风险需求话术
  陈生,您现在事业有成,收入可观,家庭和美,我要恭喜您。

如果您不介意的话,我想请教您几个问题:
  以您的专业的眼光来看,当今科学技术日新月异,您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年?
  以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久?
  一旦产业技术发生新的变革,您是否能保证您不被淘汰,收入不会降低甚或失业无收入?
  退一不讲,即使企业永久昌盛,您的收入仍同现在一样高,您是否可以保证今后的消费水平不上涨?
  又退一步说,即使消费水平同现在一样,您能否保证随着您年龄增大,您的健康开支不会增加吗?还有您父母及您妻子的健康开支也同样不会增加吗?
  再退一步讲,即使是这样,那么您又能保证您已逐年长大的儿女,他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡?
  人生犹如气候一样,意外和疾病出现的情况常有发生,应及早未雨绸缪,不可临渴掘井,有备才能无患。

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所谓销售术语,也就是话术,个人总有些反感,就像是忽悠人用的。

就像是电话客服总是说的搪塞的应付话术一样。

一点都不坦诚,呵呵。


卖保险首先要从客户的角度考虑,不能只顾着推荐佣金高的期限长的,而且要做全方位的规划,不能只卖一个险种。

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