「食品营销渠道_视频」食品销售有哪些渠道?

2020-04-29
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[摘要]

食品销售有哪些渠道?:



食品属于快速消费品(fmcg)
食品分为1休闲食品2米面食品3调味品
它的销售方式有1直销2经销
销售终端为顾客的为直销
操作上讲,经销的难度大于直销
但 […]

食品销售有哪些渠道?:

食品属于快速消费品(fmcg)
食品分为1休闲食品2米面食品3调味品
它的销售方式有1直销2经销
销售终端为顾客的为直销
操作上讲,经销的难度大于直销
但是直销比经销更能锻炼人 个人意见 本回答由提问者推荐 已赞过已踩过
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商超,电购都是可以的,想做的话,百度1号链,全部帮你解决 < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 商场、超市、批发市场 < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:时运佳实业
销售渠道具体有哪些?
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一、间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式,指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。

是被采用的最为广泛的一种渠道模式。

大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。

在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建立自己的网络时,必须借助中间商,即采用间接渠道来销售自己的产品。

实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率,加快进入市场的步伐。

一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。

(1)间接分销渠道优缺点优点:管理简化,成本低;集中精力,创造核心竞争优势;市场覆盖面广,有利于大量销售,降低风险,迅速提高市场影响力。

缺点:对中间商依赖较强,市场控制力差;市场需求把握不准确,反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势;可能会挫伤经销商积极性。

二、直接分销渠道模式又称零阶渠道。

是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。

其特点是没有中间商参与。

直接渠道是工业品分销的主要方式。

优点:有利于推行长期战略。

贴近顾客,更好地了解市场。

对于企业的长远发展具有战略意义。

利润的集中。

缺点:投入高,资源分散。

风险增大,管理难度增大。

案例:联想特许专卖店经营特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。

国外的特性经营发展速度很快,2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。

并且特许经营的行业在不断扩大,从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售等行业。

在国外,特 < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 展开全部
  传统食品零售渠道:如食品店、食品商场、副食品商场等。


  超级市场渠道:包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。


  平价商场渠道:经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。

平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。


  食杂店渠道:通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品,如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。

这些渠道分布面广、营业时间较长。


  百货商店渠道:即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。

内部除设有食品超市、食品柜台外,多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。


  购物及服务渠道:即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业,经常必须带这种饮料。


  餐馆酒楼渠道:即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
  快餐渠道:快餐店往往价格较低,客流量大,用餐时间较短,销量较大。


  街道摊贩渠道:即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点,主要面向行人提供产品和服务,以即饮为主要消费方式。


  大专院校渠道:即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店,主要面向在校学生和教师提供学习,生活等方面的饮料和食品服务。


  中小学校渠道:指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部,主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务(有些学校提供课余时的饮料和食品服务,有些学校提供学生上午加餐、午餐服务,同时提供饮料)。


  在职教育渠道:即设立在各党校、职工教育学校、专业技能
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培训学校等在职人员再教育机构的小卖部,主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。


  运动健身渠道:即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台,主要身健身人员提供产品和服务;或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台,主要向观众提供产品和服务。


  娱乐场所渠道:指设立在娱乐场所内(如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等)的食品饮料柜台,主要向娱乐人士提供饮料服务。


  交通窗口渠道:即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。


  宾馆饭店渠道:集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。


  旅游景点渠道:即设立在旅游景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。

一般场所固定,采用柜台式交易,销售较大,价格偏高。


  第三方面消费渠道:即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。

该渠道不面向消费者,只是商品流通的中间环节。


  其他渠道:指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。


本回答被网友采纳 < 你对这个回答的评价是? 评论 收起
食品饮料行业销售渠道模式也就那么几个               < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 传统的就是各大超市便利店等,互联网上就是入驻各大电商平台开店或是自己搭建商城开店,不管是PC端、移动端、微信端还是APP上,都可以。

< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 1、微商营销
相信众多小伙伴们对于微商是相对熟悉的,对于微商模式在当前正处于风口状态,因此加盟者众多,这个情况正是商家的优势。

作为商家借助招收微商的模式实现推广自己的产品,并形成销量是很不错的方案。

微商可借助发朋友圈、建群等多种方式来实现裂变营销,效果会更好。


2、社群营销
也许很多小伙伴们会觉得这个社群营销其实与微商无异,其实他们的运营平台及模式不同。

建立社群可以通过多种社交工具,腾讯qq、微信等多种平台都可以成为商家的营销工具。

社群营销有很多优势,例如他们有共同的爱好,有共同的需求,因此在进行营销过程中会更加的轻松一些。

但是,作为商家要想维护好这个社群,就需要制定一些策略了,例如增加互动吸引粉丝,正确引导帮助粉丝购物成为客户。


3、分销系统营销
很多朋友并不清楚分销的模式,甚至会误会其为非法营销。

但实际上分销分很多级别,二级分销在当前也是很普遍的,并符合当前法律规范。

商家打造分销系统来实现管理分销商,可以很好的制约他们的销售行为,更可以借助系统来实现多平台的营销推广。

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