抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销?

2020-03-12
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[摘要]

抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销? […]

  抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销?

  新年将至,不少楼盘项目外却是寒风凛冽,案场里也是分外冷清。无论是渠道中介仍是地产营销人,都能清楚地感受到,客户观望心态浓厚,传统的营销手法似乎失效,获客本钱越来越高。

  一边是风中萧条的楼市,另一边是如火如荼的电商。曩昔的一年,李佳琦和薇娅这两个姓名让不少营销人变成了“柠檬精”,同是营销,李佳琦年入2亿,直播5分钟狂卖10万多包火腿,致企业股价暴涨,市值添加5亿。而薇娅从衣服、母婴产品到美妆、食品,无所不卖,去年更是发明15分钟爆卖40多台车的前史。

  短视频和直播正在推翻传统营销玩法,就连高度依赖线下渠道的房地产、汽车、家居,去年也传出不少直播和短视频营销神话。2019年,不少营销人先行一步,尝到甜头。据明源君了解,有人经过短视频推广,一场直播活动销售了23套,净赚120万。有人经过拍摄短视频,一天获客五组高意向用户。有人打打游戏拍拍视频,就能卖出两套房。

  明源君认为,线下获客困难,地产营销人不妨试试线上营销里风头正劲的短视频营销。

  高日活、本地化营销

  短视频是下一个地产营销风口

  1、2020年短视频日活用户数量将破10亿

  客户是谁?客户在哪?这是营销人做每个项现在有必要答复的问题。在曩昔,地产人的营销重心放在广场、车站等人流量大的地方。而在互联网年代,线上与线上的边缘正在含糊,有高频次消费行为、占据人们大量注意力的还会是传统的线下广场吗?

  依据《2019我国网络视听开展研究报告》,截至2018年年末,我国网民规划到达8.29亿,其间88%是网络视频用户,为7.25亿。这其间,短视频用户的规划最大,为6.48亿,2019年我国短视频用户运用时长初次超越长视频,仅次于即时通讯。而在2018年,网民上网运用时刻排序为即时通讯、在线长视频、短视频、归纳资讯。

  而且,抖音总裁张楠曾预估,2020年短视频日活用户数量将破10亿。在短视频用户里,近三成用户每天运用2-5次短视频产品, 用户遍及集中于5-10分钟的碎片化时刻与10-30分钟的中长时消遣 ,尽管运用时刻较为碎片化,但单日运用时刻不行小觑。

  高日活、高频运用次数,电商与短视频渠道的深度融入,毫无疑问,在互联网年代,短视频头部渠道必将成为新的广场。

  在这个新的广场里,目之所及皆是年轻人,这逐步让短视频渠道成为品牌和商家的营销主战场。年轻人也是房企的中心客户,数据显现,2018年以来,购房者平均年龄为29.5岁,26~35岁的购房人群占比50.1%。

  而依据艾瑞数据,2019年我国短视频用户里,25~35岁人人群占比51.3%,这正与干流购房人群年龄段存在高度重合。

  2,打通线上线下,精准推送给邻近的人

  尽管短视频用户与购房人群高度重合,日活高基数大,但是关于房企而言,能转化能成交才是王道,短视频真能打通线上线下,精准地推送给本地意向集体吗?

  针对本地化营销,短视频渠道都开发了同城、POI推送等模式,用户能够选择添加地址信息,或许注册POI信息流,在视频发布后,渠道首要会先推送给邻近的用户去看,你能精准地触及邻近的人。而且,短视频渠道开发了通讯录好友功能,如果你通讯录里的好友没有删除你的联系方式,他的引荐里会自动显现你发布的视频,这无疑能添加客户黏性。

  2018年8月,一段tag为#女王的样板的短视频火爆郑州:六位高雅迷人的精巧女人,现身郑州北龙湖金茂府,以不同身份定位演绎一幕幕日子美学大片,一周的时刻内获得超越100万点赞。一周时刻内,案场来电量暴增72倍,郑州北龙湖金茂府也敏捷成为郑州网红楼盘。

  短视频做什么?

  文娱、干货两手抓

  近两年,“网红经济”的巨大潜力一次又一次引发群众侧目。IP成为最热的词汇,关于短视频而言,人才是目的,内容只是达成目的的手法。先交朋友再带客,不仅适用于渠道营销,关于短视频营销来说也是不二法门。无论是个人仍是项目,让自己有明晰的风格、激烈的回忆点才是成功的要害。

  长沙的大阳经过从事房地产作业已有八年,前些年一向在做案场作业,如今自己成立了渠道公司。去年2月份他开端拍摄简单的短视频,不到一年时刻,大阳收成了100多万粉丝。他说,每天找他咨询说要买房的客户不可胜数,经过抖音很快便成交了五套房。大阳的增粉秘籍就是:文娱、干货两手抓。

  大阳的经验也与统计数据相符,诙谐、美食日子、技巧常识是最受欢迎的三大品类短视频。短视频简练、方便、生动,因而用户关于技巧性、实用性强的常识内容承受性更强。63.3%的用户因学习常识与技能的原因开端运用短视频产品,而 55.5%的用户表明喜爱技巧/常识类短视频内容。

  那么,文娱类和干货类短视频该如何做?明源君总结出以下操作方法:

  1、经过文娱类短视频快速吸粉

  明源君观察地产类短视频总结出,点击量最高的往往是文娱、搞笑类短视频。文娱类短视频能够给账号敏捷增粉,当然即使是搞笑也要与账号内容和人设相符。文娱类短视频能够采用跟抢手、讲故事、卖颜值三种手法。

  跟抢手:在初始阶段,地产人能够依据自身定位选择抢手段子去仿照,或许仿照某个明星说话、标志性动作。仿照抢手歌舞或电影、电视片段也是快速吸粉的手法。但牢记勿盲目寻求抢手,内容符合自身定位是条件。

  讲故事:每个地产人都听过不少买房或许卖房的故事,这些故事都能够简化情节拍成短视频。例如置业参谋的日常系列,置业参谋下地收麦子、跑前跑后无所不能的段子总是能引观众一笑。同样一种故事结构,能够不断代入不同的场景,如把戏发传单、花式邀约、花式解说等等。

  关于剧情类短视频,“反转”是一个必杀技。反转的中心在于首要构建一个逻辑,列出故事中的基本点,随后强行让逻辑与基本点不符。比方在地产百万大V大阳的一个视频里,大阳指着背面的大楼说,“我身后这栋楼就是我今年投资的,拍这个视频不是想炫耀什么,而是要告诉广阔的年轻人,有愿望就要去追”。随后话音一转,“不要像我一样,随便指着哪栋楼就说是自己投资的”。

  “抓痛点”也是一大必杀技,“买房难”“回家”是一个永恒的论题,地产人可依据用户关于房子的痛点发明出有感染力的故事。

  卖颜值:美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间捉住人们的眼球。涉及到项目营销时,不妨在视频里引进帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。除了突出美轮美奂的样品间、小区园景,还能够走出去拍拍周边美丽的风景,走出去才干扩大客户群。例如成都龙湖,经过龙湖玩偶、周边银杏树、周边街区等美景招引大量点赞。

  2、有干货才干持久留住用户

  明源君发现,在现在的地产类短视频中,主打干货类账号为多数。地产类干货内容主要以解读房产方针、买房注意事项、户型规划为主,风格较为单一,简直全部以口播方式出现,部分制造精巧的视频会配上背景图。

  由于地产人还未大规划进军短视频,现在区域性显著的房产类视频网红并没有诞生,这对耕耘于某个区域的地产人来说是个机会。且在房产类干货这个范畴,还有很大空间。每个人终身会与房子发生许多联系:租房、买房、卖房、装修、物业、养老等等,房子会将每个人置于一个关系网络里,小到街坊、物业,大到区位、城市群,干货类短视频还大有可为。

  短视频如何运营?

  五步打造地产网红

  好的创意是打造“网红”的第一步,但是“酒香也怕巷子深”,要真正联结到更多客户,营销人有必要懂短视频运营。

  1、IP化:打造风格明晰的人设

  打造人设的第一步是有风格明晰的slogan及称号,slogan力求简洁、明晰,比方买房类干货号,多用“买房”“干货”“找我”“我这里都有”之类的词汇。若期望人设更为丰厚风趣,能够加上对自己的形容词,比方Papi酱将自己形容为:“一个才调与美貌于一身的女子”。

  称号则需求依据账号定位来选择,若期望开展为某个区域的房产类网红,则能够在称号或许slogan里加上区域称号,或许参与与“房产”有关的词汇,例如“说房”“买房”“置业”等词汇,方便用户搜索。

  若期望成为个人风格显着的全国性账号,则能够采用个性化的称号。在抖音常识类账号中,头部网红的称号往往比较有回忆点,例如解说心理学与社会学的“人类观察所”,用学校广播体操来解说区块链的“珍大户”,用鸡骨头介绍古生物学的“玩骨头的卢教师”。

  2、养号:添加初始账号权重

  在正式发布视频之前,需求先养号,养号就是在短视频渠道上为自己的账号增添活泼度,能够去搜索地产类短视频,点赞、阅读、转发、谈论,账号更活泼能得到更多引荐。

  3、制造:捉住5~7秒窗口时刻

  短视频从蛮荒开展到如今席卷网络,拍摄粗糙、声画不合格的短视频博主早已被大浪淘沙。保障声响明晰、画面稳定是基本条件。

  在抖音、快手两个渠道上,视频最好控制在7—20秒之间,能够确保比较好的视频完播率,超越20秒,如果内容不抓人用户会轻易地滑曩昔。视频的前5—7秒则是短视频的窗口时刻,最精彩的部分或许悬念部分能够设置在这个时刻段。

  在拍摄时,能够探索短视频渠道的音乐和贴纸、道具等玩法。音乐是短视频的灵魂,依据数据,音乐可进步短视频播放量、互动量20%左右。贴纸则能让人变风趣、变夸张、变美丽、变酷炫、变魔性……一款道具或许贴纸常常能给视频带来上百万乃至千万的点赞。

  4、发布:带论题、加地址、互动性案牍

  个人账号视频发布时能够选择加上地址信息,带上论题,论题与地址能带来更大流量。如果是项目或许区域账号则能够申请注册POI功能,POI是抖音的一个分发进口,POI 详情页类似于重视页的内容聚合页,任何带该 poi 的视频都是潜在引流渠道。

  标准化封面与引导性案牍也必不行少,案牍能够多用互动性或许悬念型语句。最常见的玩法就是在案牍或许标题里用到这些词:

  这几招、这个秘密、大家都在看、1分钟学会、我认为……成果……

  疑问句和祈使句也是标题和案牍利器,能够多运用如何、怎么样、莫非、竟然、居然等口气激烈的词汇。

  5、引流:进步四大目标

  在视频发布之初,有必要进步视频的点赞、重视、谈论、转发四个目标。

  以抖音为例,抖音的漏斗式引荐准则,让视频刚发布的1~2小时至为要害。依据漏斗式准则,短视频渠道会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池,确保每个视频发出去后都有必定的曝光量,随后依据视频的点赞、重视、谈论、转发四个目标,筛选出各项目标超越10%的视频,每条再分配更多曝光。四项目标一向能排进前10%的视频,会不停滚入更大流量池。因而,视频发布后,有必要想办法进步自己视频的四个目标,才干得到更大的流量。

  进步四大目标能够用以下几个方法:

  巧用神谈论:“自古一楼入迷评”,视频发布前,能够去房产短视频大V或许本地吃喝玩乐闻名大V底下留下神谈论,为自己的视频引流。视频发布后,选择网友的神谈论参与剧情,对该视频进行二次创造。若没有网友谈论可约请同事或许朋友前来谈论,风趣的谈论能进步用户的互动热心,运用户积极点赞留言。最终有助于进步视频的引荐量。

  参与抢手挑战赛:选择当前抖音最抢手的音乐作为BGM,并参与最抢手的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页,经过BGM挑战赛能够与很多网友互动,为作品增添曝光途径。

  积极与粉丝互动:提炼视频中心观念,积极回复粉丝问题能添加谈论区活泼度,运用户积极点赞或许留言,也有助于进步视频的引荐量。

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