「短视频直播」 农副产品的快手营销,均匀每三秒就会有用户下单!(图文)

2020-02-22
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[摘要]

3天活动,10万+下单产品,1.54亿用户涌入,累计产品曝光2.34亿,差不多每3秒就有一件产品卖出。这一最大线上农产集市,来自快手「福苗方案」2019春季专场,活动中共有16万+名建档立卡贫困人口收入添加。今时今天,假如你仍然觉得快手仅仅个短视频渠道,而不去了解和剖析快手的最新动作,那你可能会错失许多——从前,他是媒体笔下展现我国农村严酷底层物语的视频软件。当粘豆包、辣椒酱、藜麦、热干面、烤核桃成为这次快手「福苗方案」春季专场里下单最多的产品;当山西平顺县小米党参粥包和云南永胜三川火腿一日内便清仓。 […]

3天活动,10万+下单产品,1.54亿用户涌入,累计产品曝光2.34亿,差不多每3秒就有一件产品卖出。
1.54亿用户涌入约等于王府井大街257天的客流量。
这一最大线上农产集市,来自快手「福苗方案」2019春季专场,活动中共有16万+名建档立卡贫困人口收入添加。
今时今天,假如你仍然觉得快手仅仅个短视频渠道,而不去了解和剖析快手的最新动作,那你可能会错失许多——从前,他是媒体笔下展现我国农村严酷底层物语的视频软件。可短短2、3年时刻,他就摇身变成我国最能带货的超级渠道之一,在越来越着重成果的营销圈,这自身便是个奇观。而切入点正是那些来自“乡下的好货”。
网上有这么一组数据:在我国约有3000个县城,挨近70万个村庄。他们永久不会成为下一个北京、下一个上海,不会成为商业中心,乃至你我这一生都不太可能有时机去到那里,但这不代表你和他没有交集。
当粘豆包、辣椒酱、藜麦、热干面、烤核桃成为这次快手「福苗方案」春季专场里下单最多的产品;当山西平顺县小米党参粥包和云南永胜三川火腿一日内便清仓。全部都有了新的视角。
快手的做法有可能让三四五线商场很多产品的商场化进程加速二十年。这些产品自身并不差,但卖的人不明白途径,不明白商场营销,对带货一词闻所未闻,乃至连互联网也甚少触摸。他们需求的是时机。
乌兰县的农户魏大哥之前靠4亩小麦为生,年收入只要五六千块。2016年种了藜麦,年收入增加到2万多块,经过实际版的“藜麦进城记”完成了脱贫。这样的比如在偏僻的青海柴达木盆地乌兰县还有3600多个。而爆款山货藜麦乃至化身甘旨沙拉,送往悠远的三亚市吉阳区,这中心的间隔足足有3381公里——曩昔,他们的东西底子卖不出去,种的越多死的越快,经过快手的「福苗方案」,这些变成了实际。
而另一边,身处一二线城市的人们,也对这些八怪七喇的好物有着浓厚兴趣。
天津人最喜欢在深夜下单
山东人和江苏人在下单排行榜中排名第二第三
独爱买辣条的居然是广东人
山西人竟然是最重视摄生,最偏心摄生的人群
这是一个关于供需的平衡,当两头都存在巨大需求时,时机便真实到来。而快手做的则是一件真实能够完成的关于“品效合一”的事:经过短视频直播+电商,完成扶贫的新途径。
明显,这是渠道的价值。而为了把这次「福苗方案」做的更好,快手也展示了更多玩法。
一个带货的campaign,到底是怎样做出来的?
1、3天,97个大V,76款好货,475场直播
互联网本就是一个人声鼎沸的大广场,何况是记载人生百态的快手渠道,要想让更多人听到并记住,就需要用最直接的方法喊出去,如果有个大喇叭那就更好了。这便是大V的价值。
为了最大极限扩大声量,在线上,快手邀请了97位渠道大V在活动期间经过图片、短视频、直播等方法直接推行包含黑龙江糯玉米、河北怀安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干在内的76款来自贫困地区的优质食物。
近百位大V变身「直播间里的扶贫能手」,用前后475场直播敏捷扩大着影响力。这是规模化的互联网打法,已然单点爆发式的构思可遇不可求,无妨组合冲击,这在互联网主导的年代分外重要。而协同化、体系化的思想,也在快手这波扶贫传达中表现无疑。所有人都是项目中的主人公,从主播,到受众,再到卖家,甚至连快手的职工也化身扶农产品代言人,拍照了一组主题为“好货终须出面日”的构思大片。
2、一组特别的大片
开端看到这套海报,还不知道这些人是快手职工,囧样的造型,夸大的表情,给人以不能忘掉的感觉,不故意也不烦闷,更像是一种心里的呼吁,一种巴望“出面”的决计。颇具质感的全体画面也亦如那些好货相同,让人觉得亲热,并有想买的激动。风趣的案牍则可谓点睛之笔,让人铭记于心。而快手职工的出镜,直接把快手和好货和顾客悄然联络在一起。
一直以来,活动类海报都给人直接灌注品牌、灌注产品、引导参加或直接购买为主。但在快手的海报里,我们乃至没有对品牌乃至活动发生过多感知,人和物成为焦点,让顾客自己对最重要的信息发生形象,这点分外可贵,也颇有立异。
3、“快手的第一次”
快手有着许多次序一次,而初次与「网红店」乐乐茶的跨界算是整个活动里的一大亮点。一边是坐拥1.6亿日活用户短视频巨子,一边是当红的潮流品牌店,这样的组合从最开端就亮点十足。为了可以招引最大的重视,活动期间,乐乐茶北京一切门店都推出了专门规划过的契合年轻人口味和情绪的软包产品,原材料则直采于活动中的贫困地区特征农品。
确定年青人群,选择最热的partner进行最大规模的掩盖,并且以产品带营销,以营销带效果的思路暴露无疑,当一个个潮流男女喝着用农产品制造的饮品,不自觉点开快手app,感知背面公益的价值。一切进行得悄然无声,却也天然转化。
4、小葵是谁?
在本次扶贫活动中,快手还力推了一个名为小葵的全新形象。线上,心爱幽默的小葵不断经过和产品的“密切触摸”卖力为产品宣扬,线下则和乐乐茶自己的IP——楽茶君共同为两边的联名产品代言,合作手机壳、联名款杯套等系列衍生品,全线贯穿整个活动。
快手期望经过活动能够把扶贫和年青人尽可能衔接在一起,前面的几步全体感觉已经有了,还需要一个更明显,或者说更具久远价值的形象来展示这个感觉,小葵就是具有这样价值的IP形象。一出街就受到了很多人的喜欢,颇具互动感和兴趣度的也让它具有更大的可延展性。能够想见,未来小葵还将在快手整个扶贫和营销项目里承当更大的效果。
快手做对了什么?
 
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