话不多说，聊正事。

Q1：在哪个渠道播最好？

▌第1类：头部直播渠道

淘宝，月活68232万

渠道特点：达人与店播为主，0废话0文娱、直接带货。

优势：用户购物意图清晰、信任感较强。

适宜：有店、有多年淘宝运营经历、或具有同品类很多老客户购买信息的，可直接激活。

直播时长：要播出作用，最低要播6-12小时/天。

抖音，月活：47555万

渠道特点：19 – 24 /41 – 45岁的男性与19 – 30岁的女人用户偏好度高。

优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是直播带货盈利期，所以直播类目也相对紊乱，鱼龙混杂。

适宜人群：时髦、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较合适），不适宜三农产品。

直播时长：最低要求3小时/天。

快手，月活：32880万

渠道特点：北方三四五线城市用户居多，文娱主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法很多，产品价格没有最低只要更低。

优劣势：电商开展较快，形式多种多样，相对灵活，一起尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转化时间太长，后期无资金支撑，很难更进一步。

合适人群：接近产业带的个人、或实体店东。

直播时长：最低要求3小时/天。

腾讯亮点，微信生态产品

渠道特点：微信衍生产品，私域流量转化之利器。

优劣势：世界第一APP内置传达途径，但起步较晚，公域流量曝光弱。

合适人群：连锁实体店、大众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2类：腰部直播渠道

拼多多，月活31239万

渠道特点：生果、日杂、各类尾货。

合适人群：拼多多店东，参阅淘宝的直播方法。

京东，月活：24909万

渠道特点：直播电商处于测验、开展期，现在主要是商家联合流量明星带货。

合适人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝。

西瓜视频，月活：19211万

渠道特点：与今天头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。

合适人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。

直播时长：最低要求3小时/天。

小红书，月活：5918万

渠道特点：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户。

合适人群：穿搭、食谱、美妆、游览、美发类个人分享为主的种草达人，听说直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不推荐。

B站，月活：9553万

渠道特点：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。

优劣势：视频播映有补助，忠粉比较多，粉丝值钱，非才调、颜值或技能党涨粉很难。

合适人群：小团队、个人能力者。

腾讯微视，月活：4068万

渠道特点：对标抖音快手同类产品，用户视频多半是微信朋友圈同步而来，带货内测招募期，暂时疏忽。

▌第3类：专题直播渠道

斗鱼直播，月活：4574万

渠道特点：文娱主播、游戏主播的专属渠道，假如要带货只能与高粉达人协作，有见过与主播协作线下引流卖房的。

合适人群：3C类，食品类商家，手里有货又有足够预算的能够考虑，单作不推荐。

虎牙直播，月活：4205万

渠道特点：文娱主播、游戏主播的专属渠道，带货品类有限。

合适人群：3C、食品类商家，手里有货又有足够预算的能够考虑，单作不推荐。

YY直播，月活：2406万

渠道特点：最早的文娱主播会集地。

合适人群：颜值即正义，大哥的舞台。

企鹅电竞，月活：788万

渠道特点：游戏主播会集地，鹅厂专属地盘。

合适人群：游戏主播新手上路，能带零食，能推行游戏，学生党比较会集。

Q2：怎么注册直播权限？

这点就不多说了

Q3：直播有几种类型？

现在，直播主要有四种形状，分别是：卖货型直播、场景引进型直播、教育型直播、供应链型直播……如图。

①卖货型直播（例）

②场景引进型直播（例）

③教育型直播（例）

④供应链型直播（例）

实际上，4类直播意图相同，都是卖货，但侧重点不同，主要体现在“内容”与“查核目标”两个方面，看图了解。

Q4：直播各岗位功用？

Q5：直播团队装备推荐？

Q6：直播设备推荐？

Q7：直播间怎么装饰？

▌场所选择：办公室/库房/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

▌品类直播间巨细参阅：美妆5-10平，吃播10-15平，服饰潮搭15-50平或以上，家居20-50平。

▌贴片制造：①手机直播无法上贴片，需要用电脑衔接直播后台设置。②服饰类直播放置尺度表，抽奖直播放置游戏规则，一般直播放置活动信息。

▌轮播功用：①轮播功用是为了提示用户关注要害信息；②各大渠道根本都可以后台手动设置，主动轮播需要上插件，以淘宝直播为例：直播插件可以用“大紫”。

▌气氛营建：①惯例做法：杰出与强化产品特性，例如护肤品类目放置试管、显微镜等用具，例如童装类目放置娃娃进行装点；②节日做法：依据不同节日装备相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧克力鲜花；③促销做法：直播间堆满赠品以增强促销气氛。

Q8：直播脚本怎样写？

以5人小公司为例，一般老板与策划、或主播助理完成完成直播的“全体要素整合”，如下图。其次，才是单品直播脚本的编撰。如果是个人操作，只考虑下图1里的预算与玩法，依照下图2写单品直播脚本，直接开播即可。