新手怎么做直播?从0到1全攻略,保藏!

2020-11-27
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部
[摘要]

话不多说,聊正事。Q1:在哪个渠道播最好?渠道特点:达人与店播为主,0废话0文娱、直接带货。直播时长:要播出作用,最低要播6-12小时/天。渠道特点:19–24/41–45岁的男性与19–30岁的女人用户偏好度高。渠道特点:与今天头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。 […]

话不多说,聊正事。

Q1:在哪个渠道播最好?

▌第1类:头部直播渠道

淘宝,月活68232万

渠道特点:达人与店播为主,0废话0文娱、直接带货。

优势:用户购物意图清晰、信任感较强。

适宜:有店、有多年淘宝运营经历、或具有同品类很多老客户购买信息的,可直接激活。

直播时长:要播出作用,最低要播6-12小时/天。

抖音,月活:47555万

渠道特点:19 – 24 /41 – 45岁的男性与19 – 30岁的女人用户偏好度高。

优劣势:粉丝基数大,涨粉快,本文发稿前后是直播带货盈利期,所以直播类目也相对紊乱,鱼龙混杂。

适宜人群:时髦、美食、美妆类主播(有货源与实体店的比较合适),不适宜三农产品。

直播时长:最低要求3小时/天。

快手,月活:32880万

渠道特点:北方三四五线城市用户居多,文娱主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法很多,产品价格没有最低只要更低。

优劣势:电商开展较快,形式多种多样,相对灵活,一起尾部、腰部瓶颈期太长,男女粉转化时间太长,后期无资金支撑,很难更进一步。

合适人群:接近产业带的个人、或实体店东。

直播时长:最低要求3小时/天。

腾讯亮点,微信生态产品

渠道特点:微信衍生产品,私域流量转化之利器。

优劣势:世界第一APP内置传达途径,但起步较晚,公域流量曝光弱。

合适人群:连锁实体店、大众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2类:腰部直播渠道

拼多多,月活31239万

渠道特点:生果、日杂、各类尾货。

合适人群:拼多多店东,参阅淘宝的直播方法。

京东,月活:24909万

渠道特点:直播电商处于测验、开展期,现在主要是商家联合流量明星带货。

合适人群:仅限有店、有累积成交的商家,操作同淘宝。

西瓜视频,月活:19211万

渠道特点:与今天头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。

合适人群:非禁售类目的实体商家、三农商家(粉多少不重要,卖多少很重要)。

直播时长:最低要求3小时/天。

小红书,月活:5918万

渠道特点:56%用户来自于一二线城市,72%为90后用户。

合适人群:穿搭、食谱、美妆、游览、美发类个人分享为主的种草达人,听说直播操盘的是蘑菇街的同人,暂不推荐。

B站,月活:9553万

渠道特点:UP主个人带货,B站1粉=抖音10粉。

优劣势:视频播映有补助,忠粉比较多,粉丝值钱,非才调、颜值或技能党涨粉很难。

合适人群:小团队、个人能力者。

腾讯微视,月活:4068万

渠道特点:对标抖音快手同类产品,用户视频多半是微信朋友圈同步而来,带货内测招募期,暂时疏忽。

▌第3类:专题直播渠道

斗鱼直播,月活:4574万

渠道特点:文娱主播、游戏主播的专属渠道,假如要带货只能与高粉达人协作,有见过与主播协作线下引流卖房的。

合适人群:3C类,食品类商家,手里有货又有足够预算的能够考虑,单作不推荐。

虎牙直播,月活:4205万

渠道特点:文娱主播、游戏主播的专属渠道,带货品类有限。

合适人群:3C、食品类商家,手里有货又有足够预算的能够考虑,单作不推荐。

YY直播,月活:2406万

渠道特点:最早的文娱主播会集地。

合适人群:颜值即正义,大哥的舞台。

企鹅电竞,月活:788万

渠道特点:游戏主播会集地,鹅厂专属地盘。

合适人群:游戏主播新手上路,能带零食,能推行游戏,学生党比较会集。

Q2:怎么注册直播权限?

这点就不多说了

Q3:直播有几种类型?

现在,直播主要有四种形状,分别是:卖货型直播、场景引进型直播、教育型直播、供应链型直播……如图。

①卖货型直播(例)

②场景引进型直播(例)

③教育型直播(例)

④供应链型直播(例)

实际上,4类直播意图相同,都是卖货,但侧重点不同,主要体现在“内容”与“查核目标”两个方面,看图了解。

Q4:直播各岗位功用?

Q5:直播团队装备推荐?

Q6:直播设备推荐?

Q7:直播间怎么装饰?

▌场所选择:办公室/库房/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

▌品类直播间巨细参阅:美妆5-10平,吃播10-15平,服饰潮搭15-50平或以上,家居20-50平。

▌贴片制造:①手机直播无法上贴片,需要用电脑衔接直播后台设置。②服饰类直播放置尺度表,抽奖直播放置游戏规则,一般直播放置活动信息。

▌轮播功用:①轮播功用是为了提示用户关注要害信息;②各大渠道根本都可以后台手动设置,主动轮播需要上插件,以淘宝直播为例:直播插件可以用“大紫”。

▌气氛营建:①惯例做法:杰出与强化产品特性,例如护肤品类目放置试管、显微镜等用具,例如童装类目放置娃娃进行装点;②节日做法:依据不同节日装备相应的节日道具,例如圣诞节放置圣诞树,情人节放置巧克力鲜花;③促销做法:直播间堆满赠品以增强促销气氛。

Q8:直播脚本怎样写?

以5人小公司为例,一般老板与策划、或主播助理完成完成直播的“全体要素整合”,如下图。其次,才是单品直播脚本的编撰。如果是个人操作,只考虑下图1里的预算与玩法,依照下图2写单品直播脚本,直接开播即可。

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
声明:凡注明“本站原创”的所有文字图片等资料,版权均属抖音短视频营销_微信运营_小红书推广_社会化媒体营销服务所有,欢迎转载,但务请注明出处;
私域直播东西有机会嘛? 揭秘抖音流量机制及抖音推行技巧
后台-系统设置-扩展变量-手机广告-内容页底部
Top