直播卖货正兴，绝大数个人和企业的主意是亲身下场做直播卖货。

有的做淘宝、有的做抖音、还有的在快手。

看起来，唯一微信孤零零。

但作为一个日活超越10亿用户的渠道，这一两年根据微信的私域流量又很炽热，那么微信+直播的私域直播东西，有没有值得入局的机会呢？

这是我今日想要和各位乡民一同沟通讨论的论题，至少我花了一段的时间思考过。

你别看快手、淘宝上面的直播卖的非常炽热，但其实仍然还有许多用户无法参加其间。

他们是微信大众号的百万博主，是有数千会员的社群群主、是那些运营美白瘦身丰胸的微商等等。

要么是用户带不出去微信，要么是其他直播渠道播不了，这也是我以为根据微信做私域直播东西的机会地点。

1、费用高

腾讯自己就腾讯亮点直播，但对大部分人来说，想要开播得交599元才能够，关于一般其实也不便宜。

假如要用有赞的小程序直播，就得先成为有赞的商户，价格更高了。

关于一些个人和组织来说，并不具有普惠性。

2、功用单一

不管你运用腾讯亮点直播还是小程序直播，最基础的功用都是比较单一的。

除了商场产品，还有守时抽奖、点赞、谈论的功用。

但假如想把直播玩好，这些功用肯定是不够的，尤其是关于不同的职业来说。

3、开发本钱高

假如你觉得腾讯供给的直播功用比较单一，想要自己开发，也挺有难度的。

要么你花钱请人，要么你自己团队里边有技能人员。

但关于大多数人来说，便是一条距离，开发只合适专业团队。

4、其他渠道不同步

微信供给的基础功用很单一，但外部的直播渠道又很难微信里边玩转。

比方抖音、淘宝直播。这也就自然催生了一波需求和机会，就比如微信大众号的基础排版、设计功用很一般。

但市面上就有了i排版、135编辑器、创可贴等根据微信大众号供给服务的东西。

5、注册门槛

虽然微信供给了亮点直播和小程序直播，但想要顺畅开播，不仅有费用、技能的门槛，最重要的还有一套繁琐的审阅规范。

这等于把个人和一些组织，拒之门外了。

比方腾讯亮点直播需要供给营业执照，需要有运营类目，需要个人老友或大众号具有必定的粉丝数量。

为了让大家有深入的了解，我趁便罗列两个需求事例。

当然这两个事例，仅仅我个人认为的或许是我个人的痛点罢了，不必定是建立的。

1、私域直播分享

比方我村长想给中心的铁粉开个小灶做培训分享，在微信群里边发语音就会很单调，没有互动性。

如果在快手、抖音上播又不具有私密性，要害不必定一切的铁粉都安装了这些APP。

而用一些专业的第三方直播东西，一般都是H5方式，又要各种注册，缴费，功用还很简单，还不合算。

如果能根据小程序内，一般博主或一些协会组织能随时快速的建议一场直播，能够设定会员身份或许直播观看的口令等。

直播间又具有解说、材料同享、打赏等一些功用，乃至是连麦，这种私密性的直播、无论是关于做培训的教师，还是一些社群都有必定需求。

2、私域直播卖货

这儿分红两个方面，其一是针对一部分人群来说的。

比方一个微商团队长，既想做直播培训又统筹在微信群内做直播卖货。

但作为她个人来说，腾讯亮点和小程序直播就无缘了，由于开播的硬性门槛摆在那里。

还有些微商卖一些瘦身、丰胸的产品，干流渠道简直就上不了。（当然这儿指合法合规的产品）

微店为什么至今还活着，很重要的一个原因就在于此，由于他满意了很大一部分被忽视的开店集体。

其二是现在微信内的一些直播东西的功用还是极端单一，比方不能在直播间抢红包，不能给主播打赏，不能看到每个产品曝光、点击、下单的具体数据。

这些营销的玩法和用户维度的数据不足，关于个人、组织做好直播，都是有约束的。

以上，是两个很简单的用户和场景关于私域直播东西的需求，当然可幻想和实在需求远不止于此。

由于这件工作，假如短期内你想依照百亿规划去想象，那简直便是没戏。

但你假如想做个估值10亿，常用的用户有个1、2百万的渠道，还是有许多探究空间的。

当然，做私域直播东西这件工作，必定不仅仅村长一个人主意，市场上早已经有人开始干了。

仅仅现在还归于小火苗的阶段，接下来给大家分享几个事例，或许有些朋友正在做这些项目。

整体来说，举例的这几个渠道有这两个特色：

1、东西+商城

现在市道上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角，还有最近吴召国团队推出的盛行日记。

这些直播东西既有APP端，也有小程序端。

并且处理了咱们方才说到的一些问题，比方功用比较多，个人也能够申请开播。

但你会发现，这些渠道还是直播电商的卖货思路。

所以，进入每个小程序的主页就有直播广场，还是以直播商城的方式展示。

2、东西+分销

这一点，我以为才是以上一切直播卖货东西的小心思。

咱们方才看到的有播、特抱抱、益企播之类的东西，都有一套直播署理的分销系统。

比方益企播的招商方针中，就有4个不同等级：店东、服务商、合伙人、分公司。

店东需要交纳250元开播费，服务商需要交纳3000元，合伙人需要交纳20000元，分公司署理是30000元，对应的会赠送必定名额的开播权限，一起还能分得各个层级团队的佣钱。

当然不止是益起播一家如此，其他同类型的渠道，也简直选用这种方法在开展署理。

所以各位乡民看看，是不是觉得这种形式似曾相识，是不是理解了这些直播渠道的别有用心。

这儿也顺便给各位看看各个渠道的开播费用，这个门槛和当时许多社交电商渠道卖礼包门槛是相同的，有的便是直接让你买个299元的产品礼包。

比方特抱抱有299、399、499元开播费用。

有播是399、499的开播费，喵喜直播是299元开播费，懿直播是199元。

尽管我以为做私域直播东西有必定的机会，但有一些困难是需要正视。

1、巨子的自己玩

根据微信生态的直播，巨子们不是没有看到机会。

就连腾讯自己，就现已接连推出了三款直播东西，腾讯亮点直播和小程序直播，还有企业微信里面的直播。

许多功用和场景的需要，假如腾讯自己稍加完善，再出个优惠政策，关于许多创业者来说，还是比较难过的。

就比方这几年微信号和微信群的东西很炽热，可是前不久伴跟着wetool的工作产生，也意味着企业微信的正规军进来收网了。

别的，跟着抖音、快手的炽热，微信不可能任由这两个渠道的任意的开展。

终究那么多的大众号博主摩拳擦掌，企图逃出微信捉住直播卖货的机会。

还有微信真的想要做好视频号，不给视频号这些博主注册直播、不推荐的话，等于白费。

视频号的博主做好了，注册直播是势在必行的工作。

2、商家资源

卖东西这种思路，不是卖流量。

而是找到那些自身就有流量，仅仅缺少了一个合适东西的个人或单位。

假如你以淘宝直播、京东直播这种思路面向商家推荐售卖，那得到的答案便是，你们有流量嘛？

假如你没有流量的支撑，你让商家来开播，是不可继续的。

卖直播东西的思路便是把东西的功用做到极致，就像你做常识付费会想到小鹅通、千聊，做社群会想到常识星球，做微信内容修改就会用135修改器。

但能不能把课程卖出去，能不能吸引社群付费，还得看主办方自己的才能。

3、流量从哪里来？

正如方才说到的，假如你是走交际电商分销的直播东西形式，就必定会晤临着流量的问题。

你一切在前端向用户宣扬的直播风口，注册直播卖货就能挣钱这件工作，一旦商家开播几回，没有流量，没有成交的时候，就等于完毕了。

所以假如你现在正在做一些直播渠道的署理，你还是考虑下这个问题。

你是找商家来直播？还是招署理来卖直播机会？

那么关于所谓交际直播电商究竟是不是割韭菜，咱们后续再与各位分享。