2009年全国有一届高职院校的汽车营销大赛，你可以在网上看看他们的视频，看他们都比赛什么项目，我记得是有笔试和现场营销的题目。

笔试很难的。

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团组织社团部让我写一份关于 组织汽车营销大赛 的策划，可我从来没写过，麻烦大家帮帮忙。

< 你对这个回答的评价是？ 评论 收起 六方位绕车比赛
是汽车销售比赛的经典环节，重点有两个：1、产品知识的掌握；
2、客户需求的把握；
针对此类型客户首先要做的并不是急于介绍产品，而是对客户进行破冰消除客户心理疑虑和紧张感，对于只会摇头点头的客户多进行封闭式问题提问，及：是不是第一次看我们的产品？比较想了解产品的动力性还是操控性？买车自己用还是给老婆（老公）用？
在了解了客户的主要诉求的条件下进行针对性的产品介绍。

在介绍产品的时候尽量使用FABI的方式，即，介绍产品特点名称，介绍运行机制，介绍此装置能给客户带来的好处，最后进行情景带入，给客户将设一个能够利用此装置的情景。

最后按照标准的销售流程，过程中了解客户信息，给对方留下自己的信息，礼貌送出等。

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(1)、正 看看客户是什么人，要帅帅，要可爱就4102
可爱　　(2)、侧面 同上　(3)、后座 孩就讲安全 胖子就讲舒服　　(4)、行李箱 有多少空间全部说了厉害就是　　(5)、驾驶室 　看客户什么人可以参考帅，舒服方面的　(6)、引擎室 有安全 有速度 < 你对这个回答的评价是？ 评论 收起