经典市场营销案例10

2020-05-08
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经典市场营销案例10:

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原发布者:蒋林志

市场营销案例70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场 […]

经典市场营销案例10:

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:蒋林志
市场营销案例70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。

但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。

耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。

到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。

然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。

此时耐克似已陷入困境,销售额在下降
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,利润在下降。

耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。

于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。

它遵循的悟条是:思路新颖。

在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。

耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去搏,永远保持领先。


1)耐克选择的目标市场是什么?
答:耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众,所以农村作为目标市场的前景很好且具备目标市场的条件,非常可乐将农村作为了它的目标市场  < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 展开全部
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